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注册商标提高品牌形象

更新时间:2018/9/14 15:11:45 来源:www.onobbb.com 浏览次数:977

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注册商标提高品牌形象

品牌形象来自于消费者的形象化认知,其基础是来源于品牌知识。进行品牌精细化运营的企业,常常会清晰地梳理品牌知识结构,形成层级式的品牌知识体系,以便有针对性地传播品牌知识,使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。营销策划专家任立军指出,其实,很多注册商标品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象,并不是相像当中的统一的品牌形象,所谓的不同,是指很多细微的形象认知差异,这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的基础,反过来,又继续帮助品牌目标消费群积累品牌知识。

以中粮品牌举例来说,可能一个消费者通过广告建立起了全产业链的中粮品牌形象,于是就会判断出中粮产品的品质感;假设另一个消费者通过长期食用中粮挂面而建立起中粮质优价廉的品牌形象;第三个消费者通过消费中粮悦活饮品而建立起高品质饮品的品牌形象。我们在对不同消费者做品牌形象研究时发现,很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的,因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌,于是当他们被要求向其他人推介品牌形象时,他们往往只能想起基于产品的注册商标品牌形象,而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象,这一现象恰恰是我们在做营销传播策略时要充分考虑到的,消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的巨大价值。

牌价值

我们说品牌价值在消费者心智当中形成的良好印记,是缘于消费者心理上的一种比较反应,如果没有比较反应,消费者可能就无法形成品牌价值认知,当然,在选择购买时也别无选择。

当消费者购物时,首先产生的反应一定是对于品牌价值的比较反应。他们会判断,在购买能力可能的情况下的品牌价值。久而久之,品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反应出来的比较价值,哪个品牌比较价值越高,消费者就会选择哪个品牌。当然,这里边消费者还会拥有一个理性价值,所谓理性价值的核心来源就是品牌知识结构,主要是指产品的理性功能价值,比如汽车将人或者货物由一地转移到另一地,这就是汽车的理性价值;同时,消费者还会拥有感性价值的认知,所谓感性价值主要就是指品牌增值。理性价值与感性价值之和就是品牌的主观上的总价值。另外,我们把价格称为消费者的实收价值。

这时,我们就可以举一个例子来阐释品牌价值了,假设品牌A和B 两个产品的理性价值相同,而A的感性价值要大于B的感性价值,也就是说品牌增值力强,这时,我们就可以计算出品牌A的总价值要大于品牌B的总价值。这时,只要满足一个公式,消费者就会获得更多的保留消费价值,即品牌A(总价值减去价值)>品牌B(总价值减去价格),消费者可能就会毫无犹豫地选择品牌A的产品进行消费。不管AB两个产品的价格是什么样子的。这就是现实当中,为什么很多产品价格较高,但消费者仍然愿意多掏钱购买高价产品,也不愿意少花钱购买低价产品

 

 

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