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一、企业顾问谈判人员结构
1、谈判小组的领导人或主谈人
谈判领导人就是指那些对研判负有领导责任的高层次谈判人员，他们对于谈判的领导并不总是表现为直接参与谈判过程，他们或是谈判场上的首席代表，或是运筹帷幄之中的幕后指挥者，也有可能是把握商务合作关键环节的权威人士。
2、谈判专业人员
谈判小组中应有经营人员，财务人员，技术人员和法律人员，既要确认谈判对方的合法资格，又要监督谈判依法进行，同时还要审查法律文件的准确性和完备性，草拟、审查有关的协议等。
3、谈判必需的工作人员
谈判必须的工作人员如速记员，打字员等，这些人员需要从事记录、资料收集、数据分析、文字打印等。
二、企业顾问谈判组织人员优化
1、谈判组织人员知识互补
一是谈判人员各自具备自己的专长知识，都是处理不用问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体优势；二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补；这样知识与经验互补才能提高谈判队伍的整体战斗力。
2、谈判组织人员性格协调
谈判人员性格要互补协调，将不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。活泼开朗和不善表达的人组合在一起，分别担任不同的角色，就可以发挥出各自的性格特长，优势互补，协调合作。
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