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企业顾问之商务谈判策略

更新时间:2018-12-4 18:47:47 来源:www.onobbb.com 浏览次数:796
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商务谈判策略是谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法,它具有针对性、预谋性、隐匿性和艺术性。


一、商务谈判策略的作用
1、商务谈判策略具有调节和稳定作用;
2、商务谈判策略具有引导功能。


二、商务谈判策略的类型
1、商务谈判策略根据战争模拟可分为攻心战策略、蘑菇战策略、影子战策略、运动战策略、外围战侧率;

2、商务谈判策略根据谈判攻击的主动程度可分进攻性策略和防守性策略;

3、商务谈判策略根据谈判使用的数量或类型,可分单一策略和综合策略;

4、商务谈判策略还分为方位策略、诱惑策略、数字策略、语言运用策略等。


 

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