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净水市场的营销渠道特点

更新时间:2016-12-19 10:30:25 来源:www.onobbb.com 浏览次数:807
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中国净水市场的特点大概可以概括成4个特点:
一是大:市场容量大,市场发展空间大,区域差异性大,消费者需求变化大;

二是乱:市场秩序乱,商业规范不健全,假冒商品多;

三是躁:短期行为导向严重。大起大落,过度竞争,浮躁心理,短视惯性,销售唯量论;

四是快:市场发展速度快,城市化进程快,消费增长快,消费者需求的变化快,营销模式和营销手段层出不穷。
因为中国有13亿人口,因为中国有5亿农民将离开土地转向城镇,这种史无前例的人口达转移造成的大变革、大发展是势不可挡的,因为中国市场经济必须用20年的时间走完欧美国家100年的历程,所以不的得不快。

由于中国市场的特点而引发的渠道特点有如下几项:
中国净水市场的经销商很重要。
在中国市场,地大人多,居住分散,山地多平原多,80%的人口分散在广大的农村,需要通过成千上万个的区域市场经销商来完成产品的分销,所以净水器经销商对于市场尤为重要。另外,净水器属于新兴产品,很多消费者对产品的性能和功用不是很了解,需要经销商贴心的顾问式的服务。
净水的经销商的规模和职能有限
净水器行业的群体大多规模不大、经销管理粗放、对市场的综合运营能力不强,产品上市、拉动消费者,厂商的分工往往是企业做市场、经销商做销售,也就是说,经销商的职能是以通路分销为主,品牌宣传、市场管理和控制等工作需要企业来做,这与成熟的欧美市场的经销商不同,企业只管生产,市场的一切工作均由经销商(运营商)来承担。如果真是这样,企业很可能沦为OEM,中国许多二三线的白酒企业就是这样的结局。
净水器经销商宁为鸡头不为牛后
由于经销商的规模普遍较小,各自为政,各行其是,散漫自由,喜欢窝里斗。中国儒家文化背景下经销商的人性复杂,这才是渠道管理的关键难点,要以人为本,渠道是由人组成的,把人管好了才能把渠道管好。

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