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企业顾问之谈判人员结构及优化

更新时间:2018-12-4 18:49:22 来源:www.onobbb.com 浏览次数:565
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一、企业顾问谈判人员结构
1、谈判小组的领导人或主谈人
谈判领导人就是指那些对研判负有领导责任的高层次谈判人员,他们对于谈判的领导并不总是表现为直接参与谈判过程,他们或是谈判场上的首席代表,或是运筹帷幄之中的幕后指挥者,也有可能是把握商务合作关键环节的权威人士。

2、谈判专业人员
谈判小组中应有经营人员,财务人员,技术人员和法律人员,既要确认谈判对方的合法资格,又要监督谈判依法进行,同时还要审查法律文件的准确性和完备性,草拟、审查有关的协议等。

3、谈判必需的工作人员
谈判必须的工作人员如速记员,打字员等,这些人员需要从事记录、资料收集、数据分析、文字打印等。


二、企业顾问谈判组织人员优化
1、谈判组织人员知识互补
一是谈判人员各自具备自己的专长知识,都是处理不用问题的专家,在知识方面相互补充,形成整体优势;二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补;这样知识与经验互补才能提高谈判队伍的整体战斗力。

2、谈判组织人员性格协调
谈判人员性格要互补协调,将不同性格的人的优势发挥出来,互相弥补不足,才能发挥出整体队伍的最大优势。活泼开朗和不善表达的人组合在一起,分别担任不同的角色,就可以发挥出各自的性格特长,优势互补,协调合作。



 

 

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