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国际商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。
一、国际商务谈判的特点
1、国际商务谈判具有较强的政策性
国际商务谈判是一种商务交易谈判，也是国际交往活动，具有较强的政策性。
2、国际商务谈判以国际商法为准则
国际商务谈判中要以国际商法为原则，以国际惯例为基础，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律，熟悉国际法，国际公约和多边公约等，这些问题是一般国内谈判所不涉及的，要引起特别重视。
3、国际商务谈判谈判的难度大
国家商务谈判的谈判者代表了不用国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济背景，其价值观，思维方式，行为方式，语言及风俗习惯不用，从而使谈判考虑的因素较多。谈判者能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定方案顺利进行。
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