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品牌集中战略

更新时间:2018-2-2 9:28:26 来源:www.onobbb.com 浏览次数:513
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即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围,强调在一个产业中的独特竞争优势,企业集中服务于某一特定的市场,或者把目光集中于某一特定的消费群体,即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中企业的各种资源,加速发展产品的生产和销售规模 ,以便使品牌在短时间内能够造成影响力。集中战略是建立在小额或特小额的特定用户订货的基础上,即对某一类型顾客或某一地区性市场作密集型的经营,使企业能控制一定的产品势力范围,这样企业的竞争地位就比较稳定。发现一个有意义的新的细分市场,经常可以抢先获得持久的竞争利益。集中战略可以集中使用企业的各种人力物力资源,提高其利用率。集中还可以形成规模效应,使得生产成本得以降低。
低成本战略与差别优势战略都是要在全产业范围内实现其目标,而集中战略的整体却是围 绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建 立的。企业的集中战略能够以高效率服务于狭窄的目标市场,进而可以超过以广泛市场为目标的竞争对手。企业能够以更高的效率,更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而取得专业优势。虽然对整个市场而言,集中战略没有什么优势,但它在一个狭窄的范围里却是有优势的。
具有差别化优势的企业,在产品定价上拥有较大的自主权,它可以把产品的价位提高而不必顾虑因此而招致消费者的兴趣丧失。因为其产品的差别化优势已经赢得了消费者的信任,得到了他们的认可。
但是集中战略却限制了企业对市场份额的扩大,在市场情况发生变化的时候,企业就面临严峻的挑战。因为集中战略使得企业过于专业,抗风险能力因此而受到削弱。

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