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企业如何优化渠道管理

更新时间:2016-12-19 10:29:27 来源:www.onobbb.com 浏览次数:772
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对比国际经济大环境的持续低迷,以及国内传统零售行业的不景气,电子商务依然呈现了爆发式的增长态势。2012年“双十一购物狂欢节”,天猫及淘宝全网总销售额191亿元创造了多项零售纪录。

除了传统线下知名品牌,很多制造加工型企业面对外贸进出口业务的疲软,将打造自主品牌抢占国内市场重点放在了线上,预计到2013年将会有更多的传统企业将销售渠道转向电子商务。要做好电商,光有品牌没有供应链支撑是不行的,光有供应链也不行。要两者互相结合才能取到最佳的效果。

各大商家都纷纷打出了“清仓促销”牌,然而无形的存库和资金周转压力,又迫使清库存变成了低价甩卖。在几年前电商渠道早已成为传统企业初涉电商的“下水道”,今年国内一线品牌库存积压依然严重,电商平台之间的价格大战也让传统商家将电商看成了清库存的救命稻草。如何让电商平台不变成单一的清库存渠道,怎么利用信息化手段优化线下与线上的库存管理。

渠道之争

为避免不同渠道之间的兄弟之争,线下与线上产品系列相对独立。这就意味着对比先前只有单一的一个仓库库存,两个仓库的库存压力会更大。

如何将两者渠道优势发掘出来,又要尽量避免价格等恶性竞争,专家提议通过共享库存信息的方式来解决清存库渠道的单一性。利用电商多元化的平台优势,将电商仓库的库存通过天猫、B2C等平台促销来缓解库存压力,而淘宝C店及唯品会等电商平台用来做线下仓库的清货。

库存矛盾

专家建议可将仓库分为两块,原有的仓库保持不变,将电商的仓库独立管理。为有效管理库存,企业可将原有的ERP系统依然沿用,电商部门启用新的网店管理系统。

电商仓库的货源从原有仓库采购并直接结算,抛开传统的生产加工及原料采购环节,电商ERP系统将重点放在进销存以及订单处理。这样既可以掌控产品的进货周期,同时更好的控制了毛利率水平和库存周转率。

电子商务看上去很美,但是不断要新的东西,否则利润不够,所以包括部门的平台也好,其实这些品牌都可以联合起来,他在透支企业的未来,很多的品牌每年投资十几个亿,所以当品牌商真正开始关注这个问题的时候,一定是想这个品牌长大。

企业所说的商业模式往往就叫盈利模式,但是在企业注入很多资金变成货之后,货变不了更多的钱,所以不赚钱的商业行为都是耍流氓。

但是电商这是场马拉松长跑,有的企业可以以为自己很强大,但不要以为别人很弱小,关键是谁能跑到最好。企业在选择电商的模式时,要全面分析企业的现状,包括未来的发展方向,只有找对准定位点,才能得到满意的效益。

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