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2013年,中铝香港有限公司(以下简称“中铝香港”)全面圆满完成各项业绩考核指标,进口矿采购量较上年增加97%,实现利润顺利完成在年中大幅加码后的艰巨任务,成功开发了新的供矿渠道,在印尼和老挝两个重点地区的资源获取和项目推进工作今年均取得可喜进展,为中铝公司构建海外粮仓进一步夯实了基础。
据中铝香港总裁李海明介绍,2013年,印尼合资公司在面对陌生环境,遭遇恶劣天气的不利条件下,快速进入角色,在基本没有资本性投入和流动资金拨付的前提下,仅仅依靠销售矿石实现了矿山的稳产、增产。2013年8月底签署合资协议,仅用了短短的4个月时间,中铝香港就成功将第一船矿石运回国内,全年生产优质矿石超过100万吨,为稳定中国铝业的进口矿供应发挥了重要作用。
为积极贯彻落实中铝公司“市场化、开放型”的改革要求,2013年中铝香港重点开展了进口矿市场化运作转型,对原有购销渠道、定价模式、物流安排等各个环节进行全方位改革,通过引入竞争增加活力,并成功从市场获得效益,取得了用矿单位和中铝香港的双赢。
在采购端,中铝香港在大力开发印尼自有矿山的基础上,成功开发了印尼中加和巴西MRN两个新的供矿渠道,这两个渠道供矿量和品质都很稳定,成为完成2013年度供矿任务的重要支撑。在销售端,中铝香港打破了之前只供给中州、河南两家分公司的格局,全年向山东分公司供矿超过120万吨。
中铝香港实施市场化改革后,销售定价模式由“成本定价”转变为“市场定价”。市场化改革前,中铝香港作为供矿主体,销售定价采用的是采购成本加固定利润的方式。转变为按市场定价后,中铝香港的采购压力和风险增加了,但同时利润空间也大幅提升。“中铝香港能够在年中大幅调高盈利目标的情况下仍然超额完成利润任务,市场化定价起到了关键作用。”李海明说。
为切实降低分公司海外矿运输成本,中铝香港在物流安排上进行招标,与中铝河南国贸共同对原有运输流程进行梳理,并分别针对海运、港口、铁路等环节进行市场化招标,有效降低了物流成本,提升了服务质量。由于中铝香港是按照FOB价格(离岸价)与分公司结算,所以分公司成为了物流费用降低的直接受益者。
经历几年来的海外打拼,中铝香港深刻认识到,在海外开疆辟土,需要一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别忠诚”的员工队伍,为此,中铝香港将“抓人带队伍”作为头等大事。2013年,中铝香港制定实施《外派员工国(境)外补贴发放暂行办法》以及与之配套的岗位设置、招聘录用、业绩考核、薪酬管理5项制度。为明确责任,做实考核,中铝香港与老挝、印尼合资公司签订《业绩合同书》,合资公司与外派员工签订关键业绩考核指标,明确目标,层层分解,压力共担。
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