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谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。在实际商务谈判中，谈判双方都是要做出让步的，可以说让步是谈判双方达成协议所必须承担的义务。
一、企业顾问之商务谈判让步原则 1、商务谈判目标最大化原则 2、商务谈判刚性原则 3、商务谈判时机原则 4、商务谈判清晰原则
二、商务谈判让步技巧 1、商务谈判制定让步的计划 2、商务谈判留出让步的谈判空间 3、商务谈判研究让步艺术
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