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企业顾问之商务谈判中局阶段策略

更新时间:2016-11-9 10:08:35 来源:www.onobbb.com 浏览次数:472
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商务谈判中的中局策略就是对实质性问题磋商,是整个商务谈判的主体阶段,经历时间较长,情形比较复杂。中局谈判除了商讨、确定双方关心的其他谈判要求外,重点是价格磋商。

一、企业顾问之商务谈判中局阶段策略(价格谈判的基本法则
1、估价要略高
一是人们普遍有“一分钱一分货”的心理倾向;而是商业惯例;三是谈判本身要求留有回旋余地;四是有助于削弱对方的信心,摸清对方的承受力,提高对方的价格接受水平。

2、出价要坚定
出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。言谈和行动中都必须体现出出价势在必得,对出价表现出充分的自信,对报价不必作解释或说明。

3、杀价要狠、让步要慢
再杀价和让步过程中,还应该尽量制造竞争,制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。


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