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市场营销分析报告

更新时间:2016-10-17 18:54:26 来源:www.onobbb.com 浏览次数:751
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市场营销分析报告是指企业在规定时间,对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估结果的文字表现形式。市场营销分析报告中还需要对下阶段的营销工作提出修正建议,对某些区域的营销策略进行局部调整,甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。市场营销分析工作,是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

市场营销分析报告的主要内容
市场营销分析报告产品分析、价格分析、渠道分析、广告与促销活动分析几个方面为主。其它内容还包括:产销协调分析,销售人员效率分析,差旅费使用分析等。

分析产品
产品是企业市场营销的基础,产品分析也是市场营销分析报告中的重要内容,主要包括产品对当地市场的适应度、产品的行销区域、消费者对产品的关注度与喜好度、与当地市场主要竞争产品之间的差异性、产品销售的稳定性分等因素的分析。
  
分析价格
价格分析应该以产品价格的稳定性和连续性为前提,主要对与同类产品的价格对比,价格实施中的扣率政策,以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈等情况的进行分析。其中,与同类竞品之间的价格对比分析尤为重要。在具体分析时,还应当结合当地市场的消费者购买力,以及当地市场的销售情况,尤其是同类竞品的价格变化(包括对经销商价格政策的变化),作综合分析,全面判断。

分析渠道
目前,经销制和委托代理制是国内大多数企业所采用的销售方式。建立高质量、高效率的营销网络体系。营销分析中对渠道的分析,将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。通过有效的比较和分析,将一些只吃费用不见产出,或是那些高投入低产出的终端,从网络中清理出去,以降低营销成本。另外,对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端,那么对经销代理商产品库存量的分析,就显得比较重要了。

分析广告与促销
推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何,直接影响着企业的营销结果。因此,对营销推广和促销工作的效果分析,是整个营销分析中的重头戏。
这部分工作包含两个方面,即广告和推广、促销活动。

对广告部分的分析,主要应体现在以下三个方面:
1.广告表达方式和诉求点选择是否到位。
2.媒体的选择是否准确。
3.媒体投放量是否适宜。

而对推广活动和促销活动的效果分析则主要体现在:
1.推广活动的受众面。
2.促销活动的“促销”效果。

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